谷歌，你竟然这样子！- 浅谈 Adwords 关键词触发机制

当某一个用户在谷歌上搜索了一个词语，你的广告系列里有关键字与这个用户的搜索词相匹配时，谷歌就可能展示你的广告。那么问题就来了，对于同一个 Google adwords 账户，为什么展示的是这个关键词，而不是另外的关键词，他的机制是什么样的，以及我是采取什么样的关键词策略？今天，咱们就一起来聊聊。

同一个广告组李关键词的展示机制

在相同的广告组内，可能会遇到一些这些情况：例如广告组里会有意思相近或重复的两个关键词，如 "headphone manufacturing" 和 "headphone manufacture"；又或者有两个关键词可以与用户的搜索词相匹配，例如用户搜索的关键词是“cheap Bluetooth headphone”，而你的同一广告组里有“cheap headphone“和“Bluetooth headphone”，谷歌会展示那个关键词那个关键词呢？谷歌会遵循一些优先规则来决定那些关键字会展示，大致如下：（PS：我们知道谷歌的强大是因为它能快速而准确地将信息传递给用户，他的关键词展示机制正是基于此）

与搜索字词完全匹配的关键字优先展示：例如用户搜了“headphone manufacturer shenzhen”，你的广告组里有“headphone manufacturer”和“headphone manufacturer shenzhen“两个关键词可以与用户的这和个搜索词匹配，那谷歌广告一般会展示”headphone manufacturer shenzhen“这个关键词。

不同匹配形式关键是，完全匹配关键词优先展示：假设你的广告组里有 Bluetooth headphone，+Bluetooth —+headphone，"Bluetooth headphone"，[Bluetooth headphone]这四个不同匹配形式的关键词，用户搜索词是 Bluetooth headphone，那么谷歌会优先展示 [Bluetooth headphone] 这个关键词。

广告评级较高的关键词优先展示：假如用户的搜索词是”cheap Bluetooth headphone manufacturer“，你的广告组里有”Bluetooth headphone manufacturer“和”cheap headphone manufacturer“两个关键词与其匹配。假设”Bluetooth headphone manufacturer“广告评级是4，”cheap headphone manufacturer“的广告评级是5，那么关键词”cheap headphone manufacturer“会被展示。

例外情况（出现以下情况时，上面的优先展示机制就会不适用）

广告组里存在广告评级更高，价格更低的关键词：例如用户搜索词是 Bluetooth headphone manufacturer，你的广告组里有两个关键词：cheap Bluetooth headphone manufacturer 和 Bluetooth headphone manufacturer，详情如下表格，即使是第二个关键词与用户的搜索词完全皮配，但是谷歌也会展示第一个关键词，因为他有更低的出价和更高的广告评级。

关键词处于地搜索状态时：如下面截图，有些关键词谷歌会提示低搜索量，这样的词，谷歌是不会展示的，所以要及时优化

另外，不同广告组之间关键词的展现机制与同意广告组的相同。但是也有会存在一些特殊情况：

不同广告系列的预算会影响以上的优先权，因为一般情况下，每个广告系列的预算会有多有少，这就对不同广告系列的流量影响比较大。如果一个广告系列的预算较小，不足以产生较多的流量，那么即使这个广告系列里的关键词有展示资格，也会会展示。因为这些流量原预算可能会被分配到其他好的关键词上。

以上就是我们的谷歌关键词展示的一些机制。我们在知道关键词的展示机制，那么我们关键词的优化策略就可以以此为方向。

不添加相似或重复的关键词，例如 manufacture 和 manufacturing，company 和 companies，我们可以测试选择留下价格低和品质高的关键词。

去除搜索量低的关键词，贴别是太长尾的关键词

我的关键词策略：

不知道大家观察到没有，一般来说，某一个行业，越长尾的关键词，因为比较精准，竞争就很激烈，价格也就越高，例如我是一个 headphone 的制造商，我会投 headphone 和 cheap headphone 这两个关键词，但是第一个关键词的价格明显就低很多。我是怎么做的呢？我会优先把 headphone 优化到非常好的一个程度，一般情况下可以以很低的出价获得更多多的展示机会，即使我的关键词里没有与用户完全匹配的关键词。这种方法前期会需要一定的预算，把所有不相干的否定关键词试出来，所以这个方法否定关键词的添加尤为重要，一定要加到足够多的否定关键词。

我为什么这么做呢？第一这样的词一般非常宽泛，理论上竞争会比较小，可以节约不少成本，第二我们不知道用户的搜索习惯，但是客户只要是找这类产品，他的搜索词里必定就有 headphone，我不至于错过很多的潜在客户。

这个关键词策略在我所属行业还是很有效的，投资回报率也还不错，仅供参考，开阔思路哈！好啦，今天是五四假期的最后一天，就这里啦！我要去开始我的五维腹肌锻炼啦！

（来源：外贸运营那点小事）

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