SEM竞价推广效果提升的关键是什么？如何查找账户问题？
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发布时间：2024-06-07 
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原标题：SEM竞价推广效果提升的关键是什么？如何查找账户问题？
对于竞价员来说，首要的工作目标就是提升账户效果，并且要懂得如何分析账户、调整账户。
那么想要提升账户效果，我们首先要了解整个账户;想要正确的调整优化账户，我们要学会如何找到账户中的问题。
竞价员朋友们对于营销漏斗应该都不陌生，竞价账户的营销流程有展现——点击——抵达——转化四个层级，且营销漏斗的每个层级都是层层递减的。
所以想要达到一定的账户效果，我们就需要通过竞价账户的核心环节来进行反推，找到不同环节的核心目标;想要正确的优化账户，我们可以通过对账户数据的分析，找到账户中所存在的问题。
下面我们就来和大家分享一下，如何通过核心环节反推？怎样通过数据找到账户问题？
效果控制关键节点
账户想过控制的的关键节点有展现、点击、抵达、转化四点，我们需要以效果为导向，来反推出核心节点的目标。
01 展现
不只是追求量大，最重要的是要相关。展现虽然是竞价推广的第一个环节，但是需要结合产品特性，考虑用户的搜索场景，并且在保证相关性的前提下，尽量多的覆盖潜在用户。
02 点击
不能只追求点击率高，要根据产品特性，圈定出特定的用户群体，反推出用户需求，撰写合理的创意，吸引目标客户尽可能多的点击广告创意，排查无效用户。
03 抵达
要结合用户的需求，去突出产品的优势，引导访客在落地页上进行互动、转化为线索，要尽可能的提升转化率，保证流量相关、页面相关、转化通道理由强。
04 转化
这一环节更多的是取决于销售和客服，需要针对用户的需求，优化在线话术，拿到更多的线索，结合产品卖点与用户顾虑，提升销售成交能力，减少从线索到成交用户的流失。
竞价员日常的工作主要是围绕着前三个环节，而转化环节更多的是取决于销售和客服团队的能力，竞价员可以参与，帮忙进行分析和建议。
账户问题确定
如果账户下过不是很好，但是又不知道账户问题出现在哪个环节，那么怎么去判断账户的问题所在呢?我们就可以将账户中的数据进行统计，根据账户中的数据，来找到问题的所在。
点击率
点击量÷展现量=点击率
点击率较低，很有可能是创意不太行，匹配模式过于宽泛所造成的。
咨询率
咨询数÷抵达量=咨询率
咨询率太低可能是页面和流量不匹配，相关性比较弱，或者是流量质量比较差，流量意向度比较弱。
抵达率
访问次数÷点击率=抵达率
如果主要推广设备是PC端，抵达率应该不低于85%；主要推广移动端，抵达率应该在70%以上。如果你的抵达率低于正常值，就需要去检查页面服务器是否有问题，链接是否设置错误。
有效咨询率
有效咨询量÷咨询量=有效咨询率
有效咨询率的高低是和流量策略有关的，比如页面的欺骗按钮、链接、夸张噱头等，用户在咨询后发现差异较大，导致无效流量增加。返回搜狐，查看更多
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售前咨询专员