Adwords和Admob的创新为游戏开发者带来了什么？

2017 年上半年，我国移动游戏市场实际销售收入达到 561.4 亿元，虽然增速相对放缓，但处于高速增长区间。而促成这种情况的主要原因，是移动游戏大作的不断涌现和移动棋牌游戏市场等细分领域借助移动网络升级的快速发展。

随着移动游戏的发展，中国开发者的美术质量、策划能力以及产品的质量越来越好，再加上中国开发者迭代的速度很快，整个中国市场已经不能满足中国开发者的需求了。移动游戏出海成为趋势，如今，“蓝海”变为“红海”，“红海”其实是游戏出海发展到一定程度后必然会遇到的情况，机会与挑战并存，无论是老牌的欧美市场，还是新兴的中东市场，仍大有潜力可挖。

游戏玩家的数量正在逐年上升，据 Newzoo 的数据显示，有 80% 的游戏玩家每天至少玩一次游戏。游戏在吸引玩家时面临着巨大的竞争，而且，不同游戏种类的玩家之间也有区别。例如，牌类游戏的玩家和战略游戏的玩家是不同的。我们很难判断哪类玩家玩游戏的时间比较长，也难以判断哪些玩家更愿意做应用内的消费。

Google 一直致力于提升解决方案，帮助游戏开发人员更好地扩大其受众群体，同时能够从开发的应用中获得更多的收益。Google 移动应用广告部门副总裁 Sissie Hsiao 与我们分享 Adwords 和 Admob的创新是如何帮助开发者增长粉丝群体，并利用应用程序获取更多的利润的。

Google 移动应用广告部门副总裁 Sissie Hsiao

UAC 的创新为开发者推广应用并提高安装量

Google 通过 Adwords 向开发者提供了许多渠道，方便他们推广应用并提高安装量。除了传统渠道（包括付费搜索、展示和视频）之外，还有一种称为通用应用广告系列（Universal App Campaign，UAC）。

UAC 是 Google 在 2015 年正式启动的，基于 Google 自身的机器学习技术，在 Google 展示广告网络 (Google Display Network) 中，包括 Google.com、Google Play、YouTube 以及超过 300 万个网站及应用程序中，为开发者寻找忠实的粉丝，让开发者从广阔的平台中自动地发现并定位合适的游戏玩家。

Google Play 中的广告展示位置

Sissie Hsiao 介绍，机器学习是指开发者无需再通过手动添加数以千计的关键词或人工测试标题。相反，开发人员可以让 Google 的机器学习平台替他们完成这些工作。

YouTube 中的广告展示位置

机器学习带来的效果是非常好的。首先，使用 UAC 来进行应用内操作优化的广告主，平均每个美元的转化率比其他 Google 应用推广产品高出了 140％。去年，Google 通过应用程序广告推动了 100 亿的安装量；每一季度，UAC 推动了 70 亿的应用内事件，这比一年前增加了一倍。UAC 使得游戏开发者的营销效率得到提升，其过程也变得更容易、更便捷。

UAC 还添加了“类似受众群体”功能，为开发者寻找与现存优质用户有着相似兴趣点的人群，在他们对类似的游戏或应用程序感兴趣的时候触及到他们。

UAC 提供了两种不同的方式对开发者的营销目标进行优化：提高安装量。AdWords 会优化开发者的出价和定位，以尽可能帮开发者吸引更多新用户。Google 会根据开发者的 CPI（每次安装成本）目标自动调整用户购买成本；促成应用内操作。如果开发者的目标是找到更有价值的用户，UAC 将根据安装、事件和价值找到合适的用户，吸引高价值的用户，并制定出与开发者商业目标相符的出价。

与其他的广告推广渠道相比，UAC 的优点体现在以下两个方面，即简化和高性能。在 UAC 出现之前，游戏商有不同的广告投放渠道，而每一个渠道中都需要专人手动进行广告内容的优化。但现在，UAC 可以用机器学习的方式来进行优化。有了机器学习，我们可以实时地处理大量的信号，这种能力是远远快过人类的反应能力的。所以说，UAC 可以帮助游戏商节约大量的时间和资源，来达成简洁性和高效率的效果。

激励视频广告为开发者吸引游戏玩家，带来好的用户体验

对于手游和传统视频游戏来说，是有区别的，PC 端的视频游戏是事先进行一次性的购买；而手游的商业模式是不一样的，手机游戏的玩家希望在玩游戏的过程中逐渐进行支付。因此采取混合的模式是最佳方案，即应用内的购买加上应用内的广告。

奖励视频广告和插视式视频广告的增长为应用开发商带来了收入。2017 年安卓和 iOS 的插频式视频展示份额分别增长了 50％ 和 77％。奖励广告和视频的交互提供了游戏下载前体验的功能，这将吸引更多玩家。

对于全球的 Android 用户而言，Google Play是他们发现精彩游戏的主要渠道。每月，有超过来来自 190 多个国家的十亿人访问 Google Play，通过 Google Play 来寻找他们所喜欢的应用。Sissie Hsiao表示，随后将推出视频广告测试版。这些测试版的展示位置由UAC独家提供，帮助客户通过视频广告来吸引 Google Play 用户的关注，扩大其影响力。

Google Play 中的全新视频广告

Google 帮助中国开发者挖掘具有高价值的用户，这些用户一方面可以提升游戏的投资回报率，另一方面他们也会进行应用内的购买。

另一个核心是视频类广告。游戏玩家想在下载游戏之前体验一下这个游戏，Google 的视频类广告能够为他们做到的。

Sissie Hsiao 分享 Google 在视频广告方面的创新。首先是去年发布的新功能 Auto Flip。例如玩家起初是将手机横屏放置，当把手机竖过来时，Google 的视频基于机器学习技术，能够自动地将视频从横屏播放转成竖屏播放。第二个创新是 square videos，是指视频的形状是方形的，这个创新可以使用户无论在玩游戏或观看视频时是使用横屏还是竖屏，Google 都会自动将视频放在方形之内，从而给广告留出足够的展示空间。

Sissie Hsiao 说：“视频广告的展示量不能以牺牲用户体验为代价，所以激励视频能起到关键作用。如果玩家观看完视频之后，会获得额外的生命或特殊的力量加成，那么他们就不会介意看广告。由欧洲开发商 NoSixFive 开发的 JumpDrive 游戏，玩家在应用商店的留言中赞扬他们在游戏中加入广告的方式。这是因为广告为玩家带来了价值，且其体验并不具侵入性。另一个例子是 Bingo Party 这款游戏，激励视频的体验对于这款游戏的成功起到了关键的作用。统计发现，他们来自于广告和应用内购买的收入增长了 40%；玩家看完激励视频后，玩游戏的时长延长了 20%。”

和其他移动类插频式的创意广告相比，激励视频广告在观看完成率方面高出了 6 倍。从 2017 年 3 月开始，Google 为 AdMob 上的客户提供激励广告，自此激励广告的展示量增长了 9 倍。

可多选视频广告

在激励广告上 Google 做了很多创新，Sissie Hsiao 讲道：“其一是我们支持竖屏模式下的观看；另外，我们也支持非常短的视频广告，我们将其称之为 Bumper ads。我们先在 YouTube 上进行了尝试，即在原有的视频中加入 Bumper ads。现在，这一服务也拓展到了 Google 广告网络中包括 AdMob。”

“Bumper ads 原本的播放时长只有 6 秒，但现在我们为了适应广告主的需求，而将其变得更为灵活。例如，广告主为了提升品牌知名度，则可以采用 6 秒的短广告，而当客户希望更详细地介绍应用的内容时，我们则可以将广告的时间延长到60s。”Sissie Hsiao 说。

试玩广告

Sissie Hsiao 分享两项将在未来几个月内对 AdMob 开发者开放使用的全新广告体验。首先是试玩广告，用户可以在广告里试玩游戏。第二个是可多选视频，即 Google 会给用户提供多个激励视频，用户可以自己选择观看哪个视频。所有 AdMob 合作伙伴都可以在未来几个月内使用这些新功能。

Admob 的“公开竞价”为开发者实现更好的广告变现

对于 Google 的合作伙伴而言，中介（Mediation）是一项至关重要的战略。合作伙伴希望跨地理市场，以不同的格式来找到需求。Sissie Hsiao 认为，中介可以帮助开发者在每一次的展示中获得最高的CPM。其前提是，将优先访问权给予在历史数据上显示能带来最高 CPM 值的网络。但是根据历史数据来进行定价比较难于操作。其原因是，高优先级的网络出价可能会低于低优先网络；另外，中介的工作需要合作伙伴去和不同的 SDK 和适配器进行搭载和集成，以及在不同界面进行计费、报告的工作。

基于这些问题，AdMob 推出了全新的公开竞价的测试版，它能够将开发人员的变现能力提升到新的水平。开发人员的网络合作伙伴可以同时针对自己的库存进行单个统一竞价，这意味着同一时间会有更多的合作伙伴进行竞争，这使得开发人员的产品能够获得最佳的价格。

对于合作伙伴而言，他们无需管理多个 SDK、仪表板，并且计费周期也得到简化，这节约了大量时间。同时，公开竞价的合作伙伴可以和 AdMob 进行集成，从而减少开发的时间；我们还处理关于这些合作伙伴的计费问题，并保持透明，以确保开发人员每次都能及时获得全额付款。

目前，公开竞价的测试版已在 Smaato、Index 和 OpenX 中上线，今年晚些时候将在全球范围内增加更多合作伙伴，如 AdColony 和 Vungle。这样就既能让开发者从应用程序中获得更多收益，又能节省出更多的时间来进行优化。

在未来，我们仍将看到 UAC 和 AdMob 的巨大成功；我们仍然专注于开发创新产品，这些产品将增加玩家的数量，并在正确的地方利用正确的广告体验吸引他们的注意力。奖励广告和视频的交互提供了下载前体验的功能，这将吸引更多玩家。

Sissie Hsiao 表示，Google 将借助这些新方式和获利策略，帮助游戏开发商从受众中获得更多的收益。

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