竞价推广怎么做？

竞价推广怎么做？这个问题对于从未接触过竞价推广的人来说，就像一个站在北极点的人找北一样迷茫。在回答这个问题之前，我们先来看一下，竞价推广这种广告属于什么广告形式。

一般按客户接触广告的形式来讲，分为主动接触和被动接触，主动接触广告的人一般属于招来式广告，比如用户想买一个微波炉，到网上搜索一下“什么品牌微波炉更好”，在网络搜索结果页面上所有获得展现的广告都是招来式广告，这些广告内容也和用户比价相关，广告在这个时候变成了有价值的信息，用户对广告内容会比较重视，广告引流获得的客户成交转化率也会有更好的性价比。

如果用户在刷抖音的时候，突然刷到一个广告，这就属于推荐式广告，不管用户是不是有这个需求，强制曝光展示没商量。这样的结果就会导致广告展现后，很多人会反感这个广告，导致最后引流的成交转化率较低，获取的单个用户成本会比较高，好处是只要曝光量大，总体获得的客户量会较多。

竞价推广显然是招来式广告，虽然竞价广告为公众所诟病，而且花费巨大，但是因起立竿见影的效果，赢得了更多企业主的青睐。下面我们主要来说一下，竞价推广有哪些主要平台，企业需要具备哪些条件，最后是做竞价推广的基本流程。

竞价推广主要的主要平台来自于搜索引擎，百度、360搜索、搜狗搜索、神马搜索（淘宝、京东等垂直搜索暂且不谈），各搜索引擎在电脑端和移动端的市场份额有很大的不同。

而且不同的产品和服务，用户选择的搜索终端也不一样。偏向个人用户的搜索词，移动端占比占大头，比如“怎么穿搭各更漂亮”；偏向办公需求的搜索词，电脑端搜索占大头，比如“微波炉哪个牌子好”。通过某搜索引擎后台的关键词工具，搜索以下为统计的结果。

根据统计结果看，移动端搜索量几乎占到总搜索量的90%，“微波炉”相关词汇具有明显移动搜索属性，所以，这也侧面映衬了用户的行为特点，在买微波炉的时候，通过打开手机搜索一下网络评价，非常符合当代人的行为习惯。如果微波炉厂商在做竞价推广的时候，所有的定价、页面设计、支付方式等都必须以移动端为主导。

如果需要做搜索引擎，企业需要具备哪些条件呢？

我们先来看一下，用户搜索内容的时候，是怎样一个流程。

在整个搜索交互过程中，参与竞价的企业所能参与控制的就是传递查询结果这一部分，可以展示文字、图片或视频，所以一般的推广企业都会有一个网站，或者推广第三方工具搭建一个搜索落地页，通过网站或落地页承载企业信息，包括产品或服务详细内容、定价、客户案例、优惠措施等。但是这些基本信息的展示，不是简单的信息陈列，需要根据搜索用户的心理及行为习惯、竞品的特点、以及当下的时间和地域等，做出有针对性的内容呈现，才能提高成交传化率。一个优秀的竞价推广专员，再配以适度的激励机制和竞价预算，就可以开始尝试竞价推广了。

竞价推广的基本流程是怎么做的呢？

第一步：开户

一般搜索竞价推广平台的开户费大概是3000-5000元不等，即使同一平台在不同城市也略有差别，越小的城市开户费越低。开户费可以充值到推广资金中。不管对于什么类型的企业，有万元左右的预算，就可以初步尝试竞价推广了。投入一万元，收回一万二，再投入一万二，收回一万五，所以持续滚动投入，并不会占用太多资金。

第二步：搭建推广架构

根据经营业务范围及用户搜索特点搭建搜索架构。因为不同的用户搜索内容千差万别，在展现搜索结果时，只有相关性高的结果，被用户点击浏览的概率才会更大。比如用户搜索价格一类的词，单独搭建一个版块，所有搜索都在结果页展示“免费试学”相关字样，被用户点击的概率就会大很多。搜索账户结构搭建的越精细化，投入产出比也就越高。

第三步：分析数据，优化推广结构

现在我们常听营销界说大数据，其实大数据本质上是一种综合分析优化手段，重点是有数据，有反馈。根据每一次投放行为，获得搜索数据，为什么这个搜索词点击量很高，但是转化率不高？为什么这个词展现量很高，点击量不高……每一个数据的背后，都反应了用户的真实搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化，达到理想的投入掺入比。

以上就是竞价推广的基本情况，推广的重点在于尝试，花少量的资金，去博一个更大的可能，是每个老板和营销主管应有的意识。我是鹦鹉营销课堂创始人老刘，希望把自己在营销中的经验分享出来，如果您有任何想法，欢迎交流。