Adwords 质量得分做到 10/10，其实很简单

经常在朋友圈看到米课学员晒询盘，但据我猜测， 大部分人是晒出来网站刚上线就有好多询盘的，有两种可能， 第一就是开了广告。第二就是新网站是在老网站的基础上重新做的，老外站原来有部分权重。 大部分应该是开了广告了。

关于质量得分，在你刚开广告账户的时候，谷歌会给你一个行业内的平均值，一般会是6/10 ，小易老师在课程里也有讲过。然后， 你的广告跑起来的过程中，你会发现，好多质量得分都下去了 ，有的甚至是1/10 ， 极少数是 7/10 ， 或者8/10 . 当然有的运气好， 会有写10/10 的。但是10/10 应该是少数吧？

米问里面也有不少人问， 如果提高质量得分，很多人在说，提高网站加载速度啊，提高页面相关度啊 ，用户体验啊。 后来发现，这些我都做了， 质量得分， 还是上不来。

在我看来，不管是加载速度也好， 还是页面设计也罢，这都是在围绕一个主题， 跟谷歌的自然排名一样： 都是在研究 【用户】。

很多人做adwords 就是，把一堆关键词往广告组里面一堆， 然后就是想方设法的去提高质量得分，在adwords后台做各种优化措施。其实在最开始的时候，就有问题了。第一步没做好，后面再想提高，在没发现第一步的问题的时候， 一般情况下， 是很难做好的。

那么，adwords 应该是什么样的流程，如果确保自己adwords 质量得分大部分做到10 呢？

第一步： 先不要开adwords ,先去组建你的关键词 ！ 进而组建广告组。

很多人就是从阿里或者adwords 里面，晒出跟一个产品相关的所有关键词， 有的甚至是几十上百个。原则上， 一个广告组，不要超过5个关键词.

以一个关键词 Iphone 为例。

首先， 你需要根据这个iphone 的topic， 去分不同的广告组。

比如你就是生产iphone的工厂， 那么， 肯定有一个组， 是关于 iphone manufacturer 的，

那么，下面几个关键词就是一个广告组：

iphone manufacturer

iphone manufacturers

iphone supplier

广告组中的关键词， 其实是彼此相关，增加你这个广告组的相关性的。

再比如：

glass cup

glass cup manufacturer

这个两个关键词， 可以放到一个广告组吗？ 答案是不能， 为什么？

分别把这两个词， 放到谷歌里面看一下，出来的结果有什么区别

可以看下， 搜出来的结果， 是完全不同的两个概念，其实也很明显， 这两个词， 用户的搜索意图是完全不一样的，前者可能只需要买一两个杯子，后者则是需要找供应商的。 但是相信有很多人， 把这样类似的关键词放在一个广告组里面。这就导致了你广告组中词与词之间的相关性了。想想， 这个广告组的质量得分怎么会高呢？

总结下来，其实就一句话： 保持广告组关键的之间的相关性，保证同一个广告组中关键词的搜索意图是一致的。

在你广告组组织的比较完美之后，才是你开始开启adwords 账号的时候。

第二步：不惜一切代价，冲刺最高点击率

在你不惜一切代价之前，有一件事情，必须要做的： 根据我们已经确定的广告组， 去完善你登陆页的内容，确保你的登陆页，跟你广告组的搜索意图也同样保持一致。当然前提你的登陆页的UI 设计，转化漏斗，网页加载速度这些基础的工作也得先整好。

一切就绪之后， 就得开始不惜一切代价，确保最高点击率了。说的直接一点，在所有影响质量得分的因素里面， 广告点击率可以说占 60% ，你点击率在30% 以上， 质量得分不可能低的。

那么，什么因素会影响点击率呢？

1. 广告语的写法

2. 最重要的一点，广告语跟你当初组织广告组关键词一样， 肯定是要迎合用户的搜索意图， 帮用户解决问题的，而不是简单的关键词罗列，然后加几个features，benefits。

3. 写广告的时候，多去研究排在前三的广告语以及自然排名在前三的描述怎么写的。你广告语的写法，直接决定了你的广告点击率。

4. 对于广告语， 我开始的时候， 一定是每个广告组放两个广告，A/B testing ，一周之后， 停止点击率低的， 然后再加一个新的广告语。然后一直测试下去。

5. 总之， 一定要不断的测试广告语以达到你想要的点击率，继而10/10 。

在写广告语之前， 你得先理解广告语的一些类别。下面举些例子：

A： 信息类的广告语 ( 下面广告语是按照不同的角度写的）

应该还有其他别的类别， 上面这些应该足够感兴趣的朋友研究研究的了， 如果应用到自己的项目上， 广告语该怎么写。

2. 广告语这块的问题解决之后， 就是上线广告了。

我说说的不计一切代价，就是指的这边。

我一般都会把每个关键词的价格调到超过建议的很多。前面一周，比如我原来预算一天100 ， 那么，我会调到200 . 然后每个关键词的竞价调高，确保我的广告语可以排在谷歌广告第一名。这样也确保了我广告的点击率。（ 在我广告组关键词， 广告语， 登陆页产品， 都用户的搜索意图完美匹配的前提下， 当然也是用户点击的越多越好）。

3.有个比较基础的， 附加链接， 附加描述信息， 一定要加上。

做到以上几点， 你点击率一定不要低。也就是你质量得分就应该很容易到10/10 了。

最近太忙， 此贴暂时结束。