如何用SEMrush做竞品研究 和市场分析？

前面的文章我们介绍了 SEO 工具 ahrefs， 网站流量分析工具 Similarweb

, 这篇文章我们了解下网站分析工具三件套之三：Semrush.

Semrush 公司介绍

Semrush 是一个营销软件。创始人是 Oleg Shchegolev 和 Dmitri Melnikov。成立于 2008 年，起初是 SEO 工具，后来功能越来越多。2021 年 3 月上市。

顺便一说， 公司 2020 年 12 月将 Logo 从 SEMrush 改为 Semrush. 寓意着公司从 单一的 SEO 工具蜕变成为强大的、全面的营销管理平台。

Semrush 功能

正如一位用户评价的一样，Semrush 是一个 All-in-one 的全家桶工具。

Semrush 能够用于搜索引擎优化 （SEO），Google 等搜索引擎广告（PPC），社媒营销，内容营销等。

使用 Semrush 分析域名

我们以安克创新旗下的 http://eufylife.com 为例。

自然流量，付费流量，头部国家

我们能够看出网站在不同国家的自然流量 （organic search traffic）,付费流量 （paid search traffic）以及外链数 （backlinks)。

我们也可以看到搜索流量在一定时间范围内的趋势。

总体上，付费搜索流量基本稳定，而自然搜索流量 SEO 呈现逐渐上升。

同样， 可以依据 Distibution by Country 大致判断站点的头部市场。

Eufy 的头部国家为美国、英国、德国以及加拿大。和 Similarweb 的前三国家大致一致。（注意：不同营销工具算法不一样，数据也会呈现差异，比如 ahrefs 和 Semrush 的外链数可能就不一样。）

SEO 竞争对手

SEO 方面，Eufy 和 Anker 两者存在竞争关系。一些公司旗下多个站点很多情况下会使用同样的关键词，虽然方便但是某种程度也是互相竞争。

另外，我们发现 Anker 澳大利亚站点把旗下多个品牌产品都放到了一个站点上。

付费搜索广告竞争对手

Do SEO, c

PPC and social media marketing from just one platform付费广告的竞争对手含有众筹网站 Kickstarter. 通过 Google 关键词，我们发现他们在为众筹产品引流。

Semrush SEO 功能

常用的 SEO 功能包括关键词分析，外链分析，网站关键词排名跟踪，网站检查以及 Local SEO 等。需要对 SEO 有基础的了解。

在ahrefs 使用终极指南：你的资源现在是我的！

中，我们分享了一些免费的 SEO 学习资料。

SEO 101 以及学习资料

SEO 大致可以分为 on-page SEO, off-page SEO, technical SEO, local SEO.

SEO 基础知识建议学习

Moz beginner’s guide to SEO

Google Search Engine Optimization (SEO) Starter Guide

或者阅读 The Art of SEO, 中文版《SEO的艺术》

或者在 Google 搜搜 SEO beginner guide. 此项

Semrush Advertising 功能

此项功能主要是针对 Google 广告：Google 文本广告， Google shopping 广告 （PLA Research)， 展示广告功能已经下线。

如图，Eufy 的关键词基本是域名词 Eufy, Eufy camera, Eufy security 等。

Eufy Google 广告文案

没有太大参考价值。

做 Google 广告的同学可以利用 Semrush 研究竞争对手，快速发布广告。

Semrush Social Media 功能

需要绑定相应的社交账号如 Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, Pinterest 等。

也可以通过 Semrush 定时发帖或者分析社交账号。

Semrush Content Marketing 功能

写博客的同学可以用这个功能寻找合适的话题或者标题。

Semrush Trends 功能

其中，market explore 能简单看出行业的竞争对手以及网站用户画像。此类数据一般仅供参考。

Eufy 相关搜索词

Eufy 用户画像

男女比例、年龄层， 社媒偏好，兴趣话题等。

总结

Semrush 功能很多，不需要每项功能用得上，部分功能还需额外付费开发，但是 SEO，SEM/PPC, 网站分析还是需要熟练掌握。

Semrush 官方也提供大量免费的学习资料，比如博客，Youtube channel, 可以获取证书的 Academy 版块。

最后，Semrush 也有自己的联盟项目。

Earn $200 for every new subscription sale,

$10 for every new trial and

$0.01 for the new sign-up

所以，联盟营销不只是 CPS 的计费方式。

一个优秀的联盟客基本会使用多种营销工具，所以也被称为 affiliate marketer. 一名优秀的联盟营销经理需要了解联盟客是如何推广的以及如何帮助联盟客实现更大的流量变现，以实现互利共赢。

你的联盟项目有合格的推广人员吗？意识到联盟营销的隐患吗？

做联盟营销这些隐患不处理，你可能亏损一个亿！

上述 Eufy 合作的 coupon 站投放 PPC 也是一个隐患。

Anker 澳大利亚站点单独运作含多个品牌产品，这种情况又如何部署联盟营销？

需要专业的联盟营销管理服务，欢迎咨询 affprogramhub.

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