活用好这两款工具寻找你的跨境电商新蓝海

上一篇文章【外贸跨境电商是否适合设立独立站开拓市场？选准市场避重就轻】

我提到了一个工具Adwords，今天我们就侧重的来讲解一下这个工具和另外一个Google工具Trends(趋势)。它们会在国家区域产品线调研的时候给我们一个比较准确的数据。以便我们在做市场调研的时候，心中有底，同时利于我们判断这些市场是否有合适的客户群。

1) Google Adwords

1. Google Adwords的重要性和数据来源。

Adwords是Google的广告平台，这里我们不需要使用他本身的广告功能，因为我们的目的是利用这款工具分析我们设想的关键词在某些区域是否有比较合适的关注人群，而这些人群就是我们的潜在客户。搜索量越大说明关注的人越多，从而这款产品的市场前景也越好。

为什么Adwords的数据很重要？因为Google的占比在全球都是非常巨大的，多数国家的第一搜索引擎是它，而且即使不是第一，人们关注一个事物的时候，在这些搜索平台的搜索习惯也可以量化扩展，它的参考价值是非常高的，而且无数次的反推证明都告诉我们，Adwords数据准确而且重要。就像当年为什么DHGATE背地里卖DVD光碟，如果当时用Adwords去查询就知道这个市场搜索量非常大，而现在的趋势又如何那你就可以试试另外一款工具Trends了，操作都非常简单和直观。

2. 注册 Google Ads 有什么要求？

首先你的有个Google 账号，注册Google 账号可能要涉及到绑定手机号等操作，然后你需要有一张国际信用卡，当然你也可以用虚拟卡等方式注册Adwords，注册后不开广告则不会要钱，所以有了这些你就可以入手一个Adwords账号了。Adwords是跨境电商的必要工具之一。

注意：登录 Google Ads 帐号后，点击右上角的“工具”图标 Google Ads | 工具 [图标]。选择切换到专家模式，方便我们后期的使用。

3. 如何使用 Google Ads ？

在专家模式下我们点击右上角的【工具与设置】菜单栏。展开后，我们能找到【规划】-》【关键词规划师】，点击【关键词规划师】进入我们的查询，主要使用【发现新关键词】这个功能。基本使用方法我们稍微摸索下就行了。

用这个功能我们可以查询到关键词的全球搜索量，在语言和区域设置部分，我们可以根据设想组合查询想要的区域，用来筛选我们的市场和语种。

例如：我有一个dvd box set产品线需要看看市场怎么样？现在重点有些什么特性受到关注。如下图展示

从图中我们可以很明显的看到全球搜索量月均IP：1000-1W，这是个不错的指标，代表着这个市场关注度足够满足销售期待。

如果我们加入特定区域条件，比如美国。那结果就会是这个区域的关键词搜索量展现，我们可以通过类似方法，用语种和区域来初步确定我们产品的投放市场。

而关键词提示里面，我们又可以看到很多特性的关键词，比如针对影视作品的关键词，这些数据可以客观表明受众群体的热度。就如在日本区域用日语搜索动漫，可以看到one piece(海贼王)的搜索量是整个动漫圈最强的。利用类似的联想方式发现商机，也是中小卖家的一种方式。与此同时，如果查询时候关键词我们写错了，就像dvd box set，我们写成了dvd set，那搜索量的对比可以直接告诉我们dvd box set才是真正的关键词。

而不同的国家在搜索习惯上也有些不同，比如同样是英语，澳大利亚更喜欢用mobile phone，而美国更喜欢用cell phone。这些区别可以通过搜索展现量发现，方便我们在编辑产品的时候选择侧重点。

其实Adwords还有更多的功能值得我们挖掘，以前还有精准关键词的查询方式，用大括号覆盖关键词，如：[关键词]，查询后的结果就是精准匹配下的搜索量，这些技巧需要我们多去看Adwords的说明。

2) Google Trends

作为产品周期调研的补充，我们也可以利用Trends来分析我们的产品线在一段时期内的热度趋势。因为该平台不需要注册，而且部分功能在使用上的价值意义类似于Adwords，我们不在详细讲解，发挥你们的想象力，多用区域设置去搜索，能更加直观的调研关键词热度和趋势。

如何使用 Google Trends？

我们只需要进入工具后根据提示搜索我们需要查询的关键词即可，如下图所示，

我们可以看到2004年到现在buy dvd box set的趋势，明显的下降趋势，能直观的告诉我们这个产品的周期正在走下坡路。

好了大概介绍这些

如果你还有什么更好的Adwords&Trends技巧请在下面评论部分告诉我。如果你有什么疑问也可以在下面评论区写下来，我会尽力解决你们的疑问。

其实还有很多很好的工具，但是我比较喜欢用这两个工具对全球市场产品做初步调研，希望你看完以后喜欢或者认同的话，点赞+关注+分享。

再次谢谢，欢迎来到科技泰山的头条频道，我会定期分享外贸跨境电商的一些思路。我是科技泰山，一个13年的外贸创业者和全栈程序员。